Помогаем отстроиться от конкурентов
и масштабироваться —
с рабочей маркетинговой стратегией
Для планомерного роста и достижения бизнес-целей
С расчетом на комплексный маркетинг: все каналы работают в унисон на увеличение выручки
Даем инструкцию, которая объяснит подрядчикам и сотрудникам, что и зачем делать
С гипотезами, как донести свою big idea и продукт до целевой аудитории
От агентства с 13-летним опытом
Стратегия – мастхэв для растущего бизнеса
0%
Крупный бизнес
есть маркетинговая стратегия
0%
Микробизнес
нет маркетинговой стратегии
У 90% крупного бизнеса
есть маркетинговая стратегия,
у 90% микробизнеса — нет*
*по нашему опыту в маркетинге с 2012 года
Пока в компании до ±30 сотрудников,
а собственник знает рынок и может донести это до маркетинга, продаж, подрядчиков и фронт-офиса, стратегия не так важна. Она живет в голове собственника и этого достаточно.
Но когда компания растет, собственник не успевает передавать важные смыслы каждому сотруднику. Плюс он сам меньше работает с клиентами и начинает отдаляться от рынка.
Возникает разрыв между видением собственника и тем, что реально происходит в бизнесе.
Сократить эту дистанцию помогает стратегия — основанная на исследованиях и цифрах
Исследования обогащают видение собственника и команды, и с ними все строят один маршрут — с опорой на твердые данные, а не на фантазии собственника или маркетологов.
Чем конкретно поможет стратегия
Откалиброваться
Получить инсайты
Сформировать портреты клиентов
Упростить онбординг
Откалиброваться: иногда представления собственника о рынке и о своем бизнесе расходятся с реальностью — продукт отрабатывает не все боли, гарантия меньше, чем у других или возражения закрывают хуже. Стратегия помогает сделать объективную оценку.
Получить инсайты об устройстве рынка и о клиентах, и построить гипотезы, которые бизнес еще не тестировал.
Сформировать портреты клиентов, их боли и потребности. Глубоко, а не на уровне «пол, возраст, география».
Упростить онбординг сотрудников и подрядчиков. Со стратегией не нужно долго объяснять, кто наши конкуренты, чем мы сильнее и чего хотят клиенты: все уже исследовано и описано.
В результате …
Доступ к стратегии получают все сотрудники и подрядчики — из маркетинга, продаж и фронт-офиса. Но исполнителям отдаем адаптированную версию: короткий красивый «комикс».
Стратегия поможет выйти на планомерный рост выручки +15% ежегодно*
Исследования и данные — основа стратегии
Чтобы построить стратегию маркетинга,
мы проводим много исследований:
Еще 4 причины сделать стратегию
Достигать бизнес-целей
Не сливать деньги на неэффективные каналы
Добиться стабильного роста
Не упускать выгодные возможности по продвижению
Без стратегии
Хочется, например, увеличить выручку компании на 40% за 2 года. Но непонятно, что для этого делать и какие инструменты использовать.
Со стратегией
Есть конкретный план. Понятно, что мы будем делать и куда придем.
Без стратегии
Потратили год и 3 млн ₽ на создание дорогого сайта, влили много денег в контекст, а продаж почти нет. Вложения не окупили.
Со стратегией
Провели исследования и поняли, что хочет целевая аудитория и где ее можно «поймать» (спойлер: не всем бизнесам нужен сайт, а контекстная реклама — не волшебная таблетка). Окупились за 1,5 года и стабильно повышаем прибыль.
Без стратегии
Бизнес движется по наитию, всплески продаж чередуются со спадами. Вкладываемся в один канал, выжигаем аудиторию, а потом срочно придумываем что-то новое.
Со стратегией
Распланировали продвижение на квартал или на год, движемся системно. Есть план на случай форс-мажоров.
Без стратегии
Движемся, как все. Не можем побороть конкурентов и выделиться, потому что не понимаем, какие приемы в этом помогут.
Со стратегией
Есть четкая система отстройки, включая уникальные каналы, которые не используют конкуренты, а еще неочевидные фишки для сайта и соцсетей.
У вас появится с Толстов груп
Эффективное
управление
- Гипотезы, как усилить свой отдел маркетинга
- Понимание, как отслеживать его эффективность
- Новые источники привлечения клиентов
- План, как обогнать конкурентов
Новые
инструменты
- Документы и инструкции, которые можно передавать подрядчикам и команде: исследования клиентов и конкурентов, УТП, коммуникационная стратегия
- Лучшие практики рынка и понимание, как работают конкуренты-трендсеттеры
- Экспертное мнение от стороннего подрядчика
Что еще есть в маркетинговой стратегии?
1
3
Коммуникационная стратегия развития бренда
Чтобы каждый контакт с клиентом — в интернете, по телефону или лично, нес единые смыслы — мы разрабатываем коммуникационную стратегию.
В коммуникационную стратегию входит
- Инсайты о клиентах: что они ожидают услышать и получить от продукта
- Ценности и миссия бренда
- Месседжи для рекламы и маркетинга — на основе исследований болей ЦА
- Способы, как компания обещает закрыть потребности клиента
- Ассоциации, которые бренд хочет вызывать у клиента
Теперь при подготовке презентаций для клиентов, постов в соцсетях или отрисовке баннеров — понятно, какие тексты, смыслы, вайб и отсылки там должны быть.
Четкая отстройка от конкурентов
Позиционирование
Это образ компании,
который транслируется целевой
аудитории
УТП
Это уникальные предложения,
либо конкретные преимущества,
интересные для аудитории
От того, попадет ли позиционирование и УТП
в целевую аудиторию компании, зависят продажи,
поэтому отстройка от конкурентов — это важная часть
маркетинговой стратегии
Решения для каналов, которые работают в унисон
Стратегия рассчитывается на комплексный маркетинг, поэтому в ней есть решения для:
- Сайта
- Контекстной рекламы
- SMM
- Контент-маркетинга
- Рассылки
- Таргета
- Карт и агрегаторов
- Коллабораций
- Кросс-сейла и апсейла
- Работы со «спящими клиентами»
- Рекламы на ТВ и наружной в городе
- И других каналов, если они сработают конкретно в вашей нише.
Получите примеры маркетинговых стратегий от Толстов груп
и узнайте подробнее о нашем подходе
Для тех, кто хочет еще подробнее
Рассказываем, как делаем маркетинговую стратегию.
Что вы получите в результате
Больше, чем просто рекомендации по отдельным каналам:
-
Рабочие гипотезы по репозиционированию, отстройке от конкурентов, точкам роста трафика и обращений
-
Набор решений по доработке продукта
-
Варианты сервисов сквозной аналитики для более точного учета лидов и продаж
-
План по новым каналам лидогенерации
-
Пошаговые рекомендации по каждому из пунктов аудита: для колл-центра, каналов продвижения, сайта и других
По результатам аудита:
-
Формируем рабочий роадмап, в котором прописываем сроки реализации каждого пункта рекомендаций
-
Составляем краткосрочный план на 2–3 месяца с самыми важными задачами, чтобы быстрее увеличить выручку
Стратегия, которая не будет пылиться на полке
Не просто красивый документ с кучей цифр, а готовая инструкция, с которой все инструменты будут работать в унисон на единую цель — увеличение выручки и узнаваемости компании.
Что еще это даст
-
Получить стабильный рост выручки минимум на 15%*
-
Контролировать все каналы привлечения и получать по ним прозрачную отчетность
-
Сформировать цельный брендинг, который будет транслироваться по всем каналам
-
Уменьшить риски: все не порушится, если какой-то из каналов отключится
-
Сэкономить время собственника и высвободить силы для развития бизнеса
-
Создать гибкую стратегию, рассчитанную на увеличение выручки, а не KPI каналов
Посмотрите, как это сработало у наших клиентов
